误区一：认为用心做的产品，市场就会认同。
什么是好的产品？并非你给人讲很牛的微积分，才是好的数学课。给小学生上课，关键是讲得有趣。不在于你讲得多深入。产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。
如果你们花了很大功夫开发产品，到底是开发了自己认为的好产品，还是开发了用户认为的好产品？
苹果以前开发过一款产品，叫牛顿机，就有若干功能，投入了很大的精力。结果失败了，因为在用户眼里，这东西实在太难用了。开发者把用户都想象成跟他们一样聪明的人。乔布斯开发的产品，就总是能够让老人小孩都觉得好用。
此外，还有一个极可能的情况，是用户的知识缺位造成对于好产品的误解。举例，一个朋友在淘宝做精油。他有一个很大的困惑，用户总认为：精油应该是很油的。但其实真正好的精油并不油。用户经常留言：你家的精油怎么不油啊？后来，他作出了调整：给精油增加一些元素，让它变得有点油。
误区二：认为产品做得好，消费者就会认同。
如果产品真的做到匹配了用户需求，真的足够好，是不是也可以做好业绩呢？就如同一句古话“酒香不怕巷子深”。
事实上，在现代社会，几乎没有所谓的“酒香不怕巷子深”。这得做到，让消费者用了你的产品，忍不住对外宣传。大多数行业其实已经没有这个能力。我们和我们同行的差距很小，都是做着微弱的差异化，客户即便体验到这样的差异化，也不至于帮助我们到处宣传。
比如三只松鼠，和良品铺子的坚果，谁家更好？其实大多数产品普通人已经分辨不出来了。
所以下一步，我们要做好“说服逻辑”。这个说服逻辑，是你以什么样的方式去给潜在客户呈现你的产品的优势。通过你的网页文案，你的销售人员，你的宣传册。
当然这个和前面的产品也是对应的，毕竟巧妇难为无米之炊。如果你的产品很差，销售时候吹得天花乱坠，最终客户体验下来根本不是这么回事。那么这种“说服”不是说服，而是忽悠。
即：你要不断找到市场最认的那些愿意为之买单的话。不是一句，是一些。从而提醒市场：我是你最值得购买的。
比如客户喜欢超大移动电源，那么“大容量”这个说服逻辑的开发，就成为了产品开发的指南针。可惜，大多数的企业做营销，并不会重视“说服逻辑”。就像90%的淘宝卖家，他们总是把自己产品的照片上传上去。就以为能卖了。完全不去思考如何说服客户心动。
误区三：认为营销就是推广，推广就是烧钱，所以营销就是烧钱。
最后才轮到推广，推广也的确是最烧钱的部分。但是大家忽略了推广营销更应该是最赚钱的部分。
首先明白，做好推广是需要预算的，这个和前面讲的产品定价就很有关系，你如果产品真的好，就有好的定价，那么推广预算也就比较高。你看加多宝，一瓶定价5元，有足够多的利润分配给渠道商。这个是做好推广的前提。
大多数情况，我们需要一定的利润来支撑我们的推广渠道。
小米的毛利率低，它的推广主要是雷军的1000万粉丝带动（如果这个粉丝是需要钱来获得的话，小米这招还玩的起来么？）。但是在线下，他很多也是依赖他的代理商的销售。而大家愿意代理小米的原因，还不是因为“小米好卖”么？
为什么（免费）粉丝量不低于雷军的罗老师没有卖好？并且你看看有多少人在帮罗老师卖？原因是什么？因为现阶段的锤子不好卖。罗老师1000万粉丝还遇到这样大的困难呢，何况是你？

总结：
1.产品做得匹配用户需求，是好营销的前提。而不是自嗨型的好。2.产品的说服逻辑也非常重要。不要迷信“酒香不怕巷子深”。3.做好前两点，就可以让产品变得好卖。这个时候，再去借助于推广营销，才能够卖好。推广垃圾产品是烧钱，而推广好产品+好的说服逻辑那是最赚钱
这才是营销的全流程。但是往往很多人认为第三步“推广”才是“营销”，他们是把营销和推广的概念搞错了。