一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。
但结果往往是：文案写好没人点击、不知道如何激发用户兴趣、用户看完没有转化、不知道如何通过文案影响用户......
文案不像机械生产加工，不像计算机编程，它没有固定的标准，没什么放之天下皆准的通用模板。
不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。
这里给大家分享一份营销文案技巧实用指南，抛砖引玉，希望对大伙有帮助。
一、吸引注意
01、通知用户
通知类的文案从来都是一类杀手级文案。比如“最新通知：”、“注意了！”、“刚刚！”、“提醒” 等等。
每次看到这种通知文案的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。
有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上 “通知” 的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且会认真看完。
所以，我们可以让用户看到你的标题、广告时，就好像收到了 “通知” 一样，不看不行。
一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如 “最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外” 等等。

02、用好你的 “第一句话”
约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一个核心观点：
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？答案已经很明显。
这句话看起来非常神经，但是细细品味起来却很有意思，能做好更是了不得，每一句话都是“第一句话”，不是吗？
03、制造悬念
悬疑电影一直是全世界都非常热衷的一种电影类型，虽然质量参差不齐，但不得不说总是最容易吸引观众眼球，并且丝毫不敢放松。
30岁的人看《名侦探柯南》，都是目不转睛，时刻保持注意力。这就是悬念的力量。
写文案，同样可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等，激发读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。
04、描述痛点
有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。
当然，这只是个段子。
但是在写文案的时候，可以抛出用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力。
然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。这样的文章结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构。
二、强化认知
01、卖点集中
不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者，这是很多国内外文案实践者给我们的一条建议。
一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。
在文案中，卖点一定要集中，核心卖点要强化，其他卖点只是协同。
你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，但每次只推1个，集中发力突破。
02、锁定精准目标人群
写文案时，不仅卖点容易散，人群也容易散。
文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。
很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。
所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。
03、用好参照物
人在判断价值、认知事物的时候都喜欢对比，而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用，文案同理。
之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。
把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让用户立马就能获得最简单直观的信息。
这比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

三、激发兴趣
01、打造认知缺口
欲要卖米饭，先制造饥饿感。
在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会产生继续的欲望。
如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？
估计就是关闭，换下一条了。
用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。
最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。
02、持续保持读者好奇心
有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。
比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。
这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。
还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。
03、制造冲击
你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。
反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。
这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。
而且，这种兴趣他去不看，就不爽！
04、直接告诉用户利益而非只描述产品
如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做产品展示。
但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。
最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。

四、刺激购买
01、制造稀缺和紧迫感
直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？
我想应该不会，没必要嘛，反正也不急。
而制造稀缺和紧迫感，最简单的就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。
要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。
02、给用户找个购买理由
对于营销文案，帮助用户购买合理化，是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那你就给了用户 “ 再想一下” 的借口。
要知道，每个人买东西，都会有一个心理账户，你要别人买你的东西，其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。
可以先分析目标用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购买借口，然后为用户找一个“冠冕堂皇”花钱的理由，减少心理矛盾，促成购买。
例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。所以这个借口就是送给心爱的人我才买的。

03、打折优惠别忘塑造价值
如果你想为某一项服务或产品提供优惠，用来促进转化。如果你想用免费营销的方法，来为产品带来大量的流量。
老贼有一个建议，就是不管优惠还是免费，一定首先要塑造其价值，并且要让用户get到。
越是价格优势明显的产品，越是不要整天大谈价格实惠，相反，我们更要塑造产品的高价值感。
一定不要因为便宜而便宜，消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜，而是看到了它的价值。消费者买的不是便宜，更是要划算。
还有，不要轻易用 “免费” 二字，比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。
但是如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”。
好了，关于文案几个角度的实用技巧就说到这。好的技巧能让我们事半功倍，写出更好的文案。
但仍需谨记：文案没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板。
如果说有，那也一定是自己最终磨出来的！